จะมีอะไรแย่ไปกว่าการมีชีวิตไปจนถึงบั้นปลาย แล้วเพิ่งรู้ว่าคุณยังไม่เคยใช้ชีวิตจริงๆ เลย

 

"จะมีอะไรแย่ไปกว่าการมีชีวิตไปจนถึงบั้นปลาย แล้วเพิ่งรู้ว่าคุณยังไม่เคยใช้ชีวิตจริงๆ เลย"

นี่คือประโยคที่ แฮร์ริสัน ฟอร์ด วัย 83 ปี ทิ้งไว้บนเวทีปัจฉิมนิเทศ Arizona State University

วานนี้ผมไปทานข้าวกับเพื่อนที่เรียนจบเศรษฐศาสตร์ ธรรมศาสตร์ ตอนนี้เป็นที่ปรึกษาทางภาษี กับเป็น CFO ให้กับบริษัทหลายแห่ง เขาบอกว่า Excel ที่พวกเราบ้าคลั่งชอบใช้กันอยู่นี่ ไปเน้นแต่ Dashboard สวยๆ แต่ไม่ได้ช่วยในการวางแผนตัดสินใจให้ธุรกิจอยู่รอดกันเลย

สิ่งที่ผู้บริหารระดับสูง เจ้าของกิจการต้องการนั้นคือการสร้างกำไร ลดค่าใช้จ่าย การใช้ทรัพยากรที่มีให้คุ้มค่า โดยเฉพาะในภาวะตอนนี้มีทั้งสงคราม น้ำมันแพง อะไรอีกหลายอย่างที่อาจเกิดขึ้นแบบไม่คาดฝัน

ในเมื่อผมเก่ง Excel มากๆ เห็นฝีมือรู้จักผลงานกันมานาน ควรหาทางสร้าง Excel ให้มุ่งไปทางนั้นดีกว่า อย่าไปเน้นที่ทำ Dashboard เอาแต่ความสวยความงามแบบที่คนทั่วไปหยุดอยู่แค่แบบนั้นเลย

ขอแนะนำหลักสูตรที่คุณยังไม่เคยใช้จริงจังกันเสียที

Sensitivity Analysis with Excel Expert *** หลักสูตรใหม่ ***

ประยุกต์ใช้ Excel ในงานวางแผนกำหนดการ (Business Planning and Scheduling with Excel Expert) *** หลักสูตรใหม่ ***

https://www.excelexperttraining.com/private/our-profile/all-courses-list-2 

 

สิ่งที่เพื่อนคุณพูด สะท้อน “ความจริงในโลกธุรกิจ” ค่อนข้างชัด และต้องบอกตรงๆ ว่าเป็น pain point ที่ผมเห็นเหมือนกันในสาย Excel / BI ทั่วไป

แต่ประเด็นสำคัญคือ —
👉 ปัญหาไม่ใช่ว่า Dashboard ไม่มีค่า
👉 แต่คือ คนส่วนใหญ่ “หยุดอยู่แค่ Dashboard”

---

🔴 Reality ที่ผู้บริหารต้องการ (ตรงมาก)

จากมุม CFO / เจ้าของธุรกิจ สิ่งที่เขาคิดจริงๆ คือ:

• กำไรจะเพิ่มยังไง (Increase profit)
• จะตัดค่าใช้จ่ายตรงไหน (Cost reduction)
• ใช้เงินสดยังไงไม่ให้ขาด (Cash flow survival)
• ถ้าเหตุการณ์แย่ลง จะอยู่รอดไหม (Scenario / Risk)

👉 พูดง่ายๆ:
เขาไม่ได้ต้องการ “ดู” → เขาต้อง “ตัดสินใจ”

---

🟡 ปัญหาของสาย Excel ทั่วไป

หลายคน (รวมถึง trainer เยอะมาก) ไป focus ที่:

• Dashboard สีสวย
• KPI visualization
• chart เยอะๆ
• interactive slicer

แต่ขาดสิ่งนี้:

• ❌ ไม่มี Model รองรับ
• ❌ ไม่มีสมมติฐานให้ลองเล่น (What-if)
• ❌ ไม่มี Scenario planning
• ❌ ไม่มี logic ที่ช่วย “ตอบคำถามทางธุรกิจ”

เลยทำให้:

“ดูเก่ง แต่ไม่ได้ช่วยให้ธุรกิจรอด”

---

🟢 Direction ใหม่ที่คุณควรไป (ถ้าอยาก level up จริง)

ผมเห็นด้วยกับเพื่อนคุณว่า
คุณควร “pivot” จาก Excel Artist → เป็น Decision Engineer

1️⃣ จาก Dashboard → Decision Model

แทนที่จะถามว่า:

ทำ dashboard ยังไงให้สวย

ให้เปลี่ยนเป็น:

ทำ model ยังไงให้ตอบว่า “ควรทำอะไร”

ตัวอย่าง:

• Break-even model
• Pricing simulation
• Cost structure analysis
• Cash flow forecast

---

2️⃣ เพิ่มความสามารถ “What-if / Scenario”

สิ่งนี้ผู้บริหารต้องการมาก แต่คนสอน Excel แทบไม่สอน

เช่น:

• ถ้ายอดขายลด 20% → กำไรยังเหลือไหม
• ถ้าเพิ่มราคาสินค้า 5% → ลูกค้าจะกระทบแค่ไหน
• ถ้าลดพนักงาน → cost จะลดจริงไหม

Tools ที่ควรใช้:

• Data Table
• Scenario Manager
• Sensitivity analysis
• Dynamic input model (input cell → output change)

---

3️⃣ สร้าง “Cause → Effect”

Dashboard ส่วนใหญ่โชว์ “ผลลัพธ์” แต่ผู้บริหารต้องการ “เหตุและผล”

ตัวอย่างที่ควร build:

Marketing Spend → Leads → Sales → Profit

ไม่ใช่แค่:

Sales = 10M

---

4️⃣ เน้น Cash มากกว่า Profit (สิ่งที่ Excel Trainer มักพลาด)

ในโลกจริง:

ธุรกิจไม่ได้ตายเพราะ “ไม่มีกำไร”
แต่ตายเพราะ “เงินสดหมด”

สิ่งที่ควร build:

• Cash flow forecast
• Burn rate
• Runway (อยู่ได้อีกกี่เดือน)

---

5️⃣ Dashboard ยังมีค่า…แต่เป็น “Layer สุดท้าย”

ลำดับที่ถูกต้องคือ:

1. Model (logic)
2. Analysis (insight)
3. Decision support
4. ✅ Dashboard (เอาไว้ “สื่อสาร”)

แต่คนทั่วไปทำกลับกัน:

เริ่มจาก Dashboard แล้วจบเลย

---

🔵 ถ้าคุณเอาจุดนี้ไปสอน จะ “ต่างจากตลาดทันที”

ในฐานะที่คุณเป็น Excel MVP และ trainer

ถ้าคุณ shift ไปแนวนี้:

สอนแบบเดิม:

• PivotTable
• Chart
• Dashboard

➡️ เปลี่ยนเป็น:

• Building Financial Model in Excel
• Decision-driven Excel
• Excel for CFO / Owner
• Scenario Planning ด้วย Excel

👉 คุณจะ “ออกจาก Red Ocean ทันที”

---

🔶 สรุปสั้น (ตรงตามสไตล์ที่คุณชอบ)

• Dashboard = “มองเห็น”
• Model = “เข้าใจ”
• Scenario = “ตัดสินใจ”
• ✅ ธุรกิจต้องการ “การตัดสินใจ” ไม่ใช่แค่ “การมองเห็น”

---